拓展市场完善渠道

[2006-9-26 18:52:24] 关键字：视频监控⁰ 视频通信⁰

“亮剑行动”后记
        9月5日～12日，鼎视通“亮剑行动”的第二阶段巡展分别在广州天伦万怡大酒店、沈阳香格里拉商贸酒店、南京索菲特银河大酒店成功举办，同时也标志着鼎视通2006渠道招募巡展活动圆满落幕。从2006年2月14日在北京新闻大厦举行了揭幕仪式后，“亮剑行动”巡展不但历经北京、西安、上海、广州、南京等城市，将鼎视通的视讯之风传遍神州大地，更是登陆到日本的东京和韩国的首尔，在海外掀起了一场关注视讯的高潮。
       “亮剑行动”的目的主要有两个方面，首先是全方位的展示鼎视通几年来在视讯方面的丰硕成果，并将成功经验和案例介绍给广大用户。针对不同的用户需求，为用户量身定制了一系列成熟的视讯解决方案。作为国内最早专业从事多媒体通信研发和生产的企业，鼎视通拥有多项软件著作权和专利技术，其产品性能和服务能力均有较大的优势。与用户、合作伙伴实现“三赢”，一直是鼎视通的原则。值鼎视通公司成立五周年、与视讯业界巨头美国宝利通携手一周年之际，鼎视通亮剑江湖，向业界推出七款针对不同需求市场的视讯产品，款款产品犹如一柄柄利刃，为鼎视通和众合作伙伴在2006年中披荆斩棘，赢得更多的收获。尤其是Broad5和KYLIN-60更是凭借高品质的音视频技术和简便的操作环境，填补了传统视讯会议系统和低端可视电话之间的空白，满足中小企业和高级个人商务的应用需求，在巡展中吸引了众多与会者的目光。
        巡展的另一个目的就是进行渠道招募、寻求合作。视讯应用偏重项目性、行业性，渠道要与传统的IT渠道有所区别。经过仔细的渠道调研，鼎视通推出了“立体营销”平台，并把“贴近渠道、支持渠道、保护渠道”作为公司营销工作的重点。鼎视通的立体渠道将分为两级，全国总代、行业合作伙伴与OEM/ODM合作伙伴组成一级渠道，全国总代下辖的区域分销、授权经销商和授权系统集成商构成二级渠道。经过去年美国宝利通的收购，鼎视通从制造能力、产品线覆盖以及品牌优势都得到提升，原有以项目为主的半直销式的销售模式已经不再符合公司发展的需要。为能够服务更多用户，借助渠道的力量成为最好的方式。此次巡展对完善渠道大有裨益，每一站活动（包括海外）都吸引了众多的行业系统用户、运营商、中小企业用户和当地经销商，与会人数都在百人以上，会场气氛十分热烈。
        在巡展的宣传推广方面，鼎视通通过和专业媒体合作，利用广大的社会资源，进行了大规模的宣传推广。参与报道发布本次巡展消息和内容的包括赛迪网、《通信世界》、《网络世界》、CTI论坛、C114、《中国多媒体通信》等专业媒体，取得了良好的社会效应。
        2006年是视讯行业关键的一年，更是鼎视通发展的关键年。作为业界公认的优秀IP视讯产品专业提供商，借助“亮剑行动”这个平台，鼎视通充分展示了其产品及其企业风采，从而拓展了渠道，完善了市场。我们相信，鼎视通在视讯行业的表现将更加成熟和精彩！